Pourquoi faire appel a un agent immobilier pour vendre votre bien ?

Ça y est, vous êtes décidé à mettre en vente votre bien immobilier. Vous vous demandez peut-être encore si vous devriez confier la vente à un agent immobilier. Vous n’êtes pas sans savoir que vendre seul requiert une sacrée organisation et n’est pas à la portée de tout un chacun. D’ailleurs, 38% des particuliers qui tentent de vendre seuls leur bien ne parviendront finalement pas à concrétiser la vente (étude Opinionway, 2018). Dans cet article, on vous explique pourquoi vous devez faire appel à un agent immobilier pour vendre votre bien.

Bénéficier d’une estimation juste & détaillée

Grâce à son expérience sur le secteur, un agent immobilier sera à même de vous apporter toute l’expertise et l’analyse nécessaire afin de vendre au mieux votre bien.

Afin de vous prouver sa capacité à réaliser votre projet immobilier, il devra en premier lieu établir un rapport d’estimation.

Ce rapport sera d’ailleurs un bon moyen pour vous d’analyser l’attention portée à votre projet puisque vous pourrez mesurer la qualité du travail fourni au travers des détails présentés.

De manière générale, l’agent immobilier compare votre bien avec d’autres propriétés similaires de votre quartier qui peuvent : 

• soient être actuellement en vente;
• soient avoir été récemment vendues

Il tient ensuite compte des infrastructures à proximité du bien (commerces, écoles, transports en commun…), liste l’ensemble des caractéristiques du bien, les évalue au regard de l’état des différentes pièces de l’habitation.

Enfin, il fait état de l’ensemble des frais -réels et potentiels- pouvant avoir un impact direct sur le prix de vente : Travaux de rénovation potentiels, charges, revenu cadastral, etc.

Par ailleurs, l’aide d’un professionnel pour estimer votre bien vous permettra notamment de définir une valeur plus objective à ce dernier, qui ne sera pas influencée par votre émotionnel ou votre passif.

Accroître la mise en avant de votre bien grâce à des services professionnels & sur-mesure

Nombreux sont les acheteurs qui ont recours au web pour rechercher des biens immobiliers.

Aussi, l’une des actions clés de votre agent immobilier consistera en la rédaction d’une annonce et d’un descriptif détaillé et objectif, mettant en avant les atouts du bien. Ce descriptif sera complété de photos de qualité professionnelle et parfois même d’une vidéo de présentation du bien voire d’une visite virtuelle de celui-ci, un vrai plus pour atteindre les investisseurs étrangers et les personnes ne pouvant pas se déplacer.

En parallèle de la publication de cette annonce de vente sur différents sites & portails immobiliers, il peut mettre en place des campagnes de mailings, organiser des journées portes ouvertes, etc.

Vous pourrez également profiter d’une promotion de votre propriété au niveau de la vitrine de l’agence voire dans certain cas sur des prospectus ou magazines spécialisés.

Enfin, s’il est nécessaire de rafraîchir certaines pièces, grâce à des partenaires experts, votre agent immobilier pourra même vous proposer des services de homestaging virtuels ou réels. Cela permettra notamment à l’acheteur de se projeter plus facilement dans votre bien.

Déléguer la gestion des visites & des demandes à un professionnel

Une fois que votre bien est mis en vente, celui-ci va recevoir un nombre important de demandes : appels entrants, mails d’information à traiter suite à la publication du bien sur les sites & portails immobiliers…

Le rôle de votre agent immobilier sera alors de filtrer ces demandes afin de ne sélectionner que les candidats les plus qualifiés et les plus susceptibles de s’offrir un bien comme le vôtre.

Par ailleurs, il va également pouvoir organiser ses visites à tout moment de la journée, à des créneaux où vous pourriez être au travail mais pendant lesquels le bien jouit de sa plus belle lumière.

Être accompagné pour mieux distinguer les bons profils d’acheteurs & déléguer la négociation de vente à un professionnel

L’agent immobilier est formé pour détecter les réelles motivations d’achat, il ne va donc vous soumettre que les offres qui correspondent réellement à vos attentes.

Il réalisera en parallèle une étude approfondie des différents dossiers de candidatures et s’assurera de la solvabilité des potentiels acquéreurs avant de vous donner la possibilité de concrétiser votre projet de vente.

D’ailleurs, c’est aussi l’agent immobilier lui-même qui jouera les intermédiaires avec les candidats acquéreurs dans le but de négocier la meilleure offre possible, vous échappez ainsi à l’étape fatidique de la négociation de vente.

Être soutenu pour la réalisation des dossiers administratifs

Lors de la vente, l’agent immobilier s’occupe de l’ensemble des suites administratives à apporter à votre dossier. En menant un ensemble de transactions juridiques, il va vous permettre de sécuriser votre projet de vente.

Il va notamment prendre en charge les points suivants :

• Rédiger le compromis de vente;
• Mettre en place un dépôt de garantie;
• Assurer la qualité du dossier financier des acheteurs;
• Respecter la période du délai de rétraction
• Faire le lien entre vous, l’acquéreur et le notaire de la signature du compromis au passage de l’acte chez le notaire.

Vous l’aurez compris, en passant par un professionnel de l’immobilier, vous êtes protégé en cas de besoin car ce dernier dispose d’une formation ainsi que d’une assurance Responsabilité Civile Professionnelle.

Pour conclure…

Choisir son agent immobilier n’est pas toujours chose aisée. Dès le premier rendez-vous, le contact humain et la réactivité seront des critères déterminants pour prendre votre décision car il deviendra le seul garant de la réussite de votre projet immobilier.

Vous pouvez aussi faire appel à plusieurs agents en signant un mandat non exclusif, mais pour autant, sachez que multiplier le nombre d’intervenants n’augmente pas nécessairement l’efficacité de la vente.